Есть такой закон Парето, который говорит, что 80% результатов можно достичь всего лишь 20% усилий. А если применить этот закон к отделу продаж, то получается, что 80% продаж делают всего 20% продавцов. И как же можно использовать этот закон, чтобы увеличить продажи в вашем отделе? Давайте обсудим!

Определите ваши лучшие продукты и услуги

Для определения наиболее прибыльных и популярных продуктов и услуг вам нужно проанализировать данные о продажах и спросе за прошлый год. Посмотрите, какие продукты и услуги были наиболее востребованы и какие пользовались наибольшей популярностью среди вашей аудитории. Это поможет вам определить, какой процент продаж генерируется от каждого продукта или услуги, а также сравнить этот процент с процентом общих продаж.

Если вы обнаружили, что один продукт генерирует более 80% продаж, то это ваш наиболее прибыльный продукт. Однако, чтобы увеличить общий объем продаж, вам может потребоваться увеличить разнообразие продуктов и услуг. Например, вы можете рассмотреть возможность добавления новых продуктов, которые будут дополнять ваш ассортимент и привлекать новых клиентов.

Также стоит учитывать, что наиболее прибыльные продукты и услуги могут меняться с течением времени в зависимости от изменяющихся потребностей и вкусов вашей аудитории. Поэтому рекомендуется регулярно анализировать данные о продажах и спросе, чтобы быть в курсе изменений и адаптироваться к ним вовремя.

Определите своих лучших продавцов

Следующим шагом будет определение ваших лучших продавцов. Это можно сделать, проанализировав данные о продажах и клиентских отзывах в последние несколько месяцев. Определите, какой процент продаж генерируется каждым продавцом. Если один продавец генерирует более 20% продаж, то это ваш лучший продавец.

Улучшите навыки остальных продавцов

Как только вы определили своих лучших продукты и продавцов, вы можете начать работать над увеличением продаж остальных продавцов. Начните с тех, кто генерирует менее 20% продаж. Однако не ограничивайте себя только обучением продажным техникам. Возможно, вам потребуется провести дополнительные исследования, чтобы понять, что необходимо улучшить в продукте или услуге, чтобы увеличить продажи. Возможно, вам потребуется изменить ценовую политику или даже пересмотреть свою целевую аудиторию. Важно помнить, что каждый продавец является уникальной личностью, и необходимо найти подход к каждому из них, который будет максимально эффективным. Обучите их продажным техникам, научите их продавать ваш наиболее прибыльный продукт, и не забывайте следить за результатами.

Улучшения рабочих процессов

Необходимо грамотно использовать полученные результаты анализа данных для улучшения рабочих процессов в продажах. Определите, что вашим клиентам нравится больше всего у вас, какие услуги наиболее популярны, а какие продукты наиболее продаваемы вашими продавцами. Сравните эти данные и определите, какие продукты и услуги не продается так хорошо, как они могли бы.

Выводы

Использование принципа закона Парето в отделе продаж поможет вам увеличить продажи, определить ваш наиболее прибыльный продукт или услугу, и улучшить процессы продаж в вашей компании. Не забывайте, что этот закон не является жестким правилом, и вы должны использовать его в сочетании с другими методами продаж, чтобы достичь максимального эффекта.